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吴蓓薇卖面膜 攻占全球

「人的年龄愈大,可以尝试的风险愈小。」选在卅五岁,离开原本熟悉的媒体圈,一头栽进医学美容领域的宠爱之名创办人吴蓓薇说,「我不想自己人生的选择,被舒适圈局限。」

「我从小就是目标导向的人」,国中决定要进入媒体,还是廿岁的大学生,便帮杂写外稿。毕业後,循著志愿,当上美容杂编辑,「我从小就喜欢开创性的事情,念大学时创了文化大传的系刊。卅岁时想转行,我决定自己创业。」


「当了十多年的旁观者,我自觉满了解保养产业。」吴蓓薇说,一些国际品牌将预算花在宣传与代言人,但医美品牌把成本用在产品研发;「传递健康、纯粹与安全的理念,这才是保养品的本质。气味与包装,那是感受,不是使用保养品的目的。」

她将品牌设定为医学美容。二○○四年创立,在全球已累积售出一千一百万片面膜的宠爱之名,销售遍及全球。目前是台湾医美市占第一名。

图/联合报提供

过去当编辑的人脉,让她比别人早一步接触到新原料,「合夥人的工厂以生产果汁原浆为主,我本来就很爱研究这些成分。像玻尿酸也分许多等级,不是加了就好。」「以前当编辑,只要了解成分。做生意後,才知道连瓶罐的压头、弹簧片都有差别,更别说实际成本、销售管道。」



产品推出前,吴蓓薇说,「我们还要对保养品做『虐待测试』。从冷冻的零下、到高温的四十几度,经过三个月以上、在激烈变动环境的『虐待』,以确定品质稳定。」

不走传统专柜,宠爱之名把通路设定在电商与诊所,搭上网路发展的列车,二○一四年进军大陆的天猫,开卖两小时业绩冲破两百万人民币。品牌创立时,「我只卖一款面膜。後来慢慢发展出完整系列。」吴蓓薇指出,「刚开始,设定一天只要卖出两件东西就可以。」

随著版图扩张,「已经不能用件数当目标。现在一年平均要成长百分之卅。像台湾这种成熟市场,必须成长百分之十五至廿;澳洲、加拿大等新兴市场,要成长百分之五十才够。」

看著自家据点分布的世界地图,吴蓓薇说,「我是严格却有弹性。要成功,不能设定达不到的目标,而是做得到、但有点难。这样才有动力完成。」




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