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吳蓓薇賣面膜 攻占全球

「人的年齡愈大,可以嘗試的風險愈小。」選在卅五歲,離開原本熟悉的媒體圈,一頭栽進醫學美容領域的寵愛之名創辦人吳蓓薇說,「我不想自己人生的選擇,被舒適圈侷限。」

「我從小就是目標導向的人」,國中決定要進入媒體,還是廿歲的大學生,便幫雜誌寫外稿。畢業後,循著志願,當上美容雜誌編輯,「我從小就喜歡開創性的事情,念大學時創了文化大傳的系刊。卅歲時想轉行,我決定自己創業。」


「當了十多年的旁觀者,我自覺滿了解保養產業。」吳蓓薇說,一些國際品牌將預算花在宣傳與代言人,但醫美品牌把成本用在產品研發;「傳遞健康、純粹與安全的理念,這才是保養品的本質。氣味與包裝,那是感受,不是使用保養品的目的。」

她將品牌設定為醫學美容。二○○四年創立,在全球已累積售出一千一百萬片面膜的寵愛之名,銷售遍及全球。目前是台灣醫美市占第一名。

圖/聯合報提供

過去當編輯的人脈,讓她比別人早一步接觸到新原料,「合夥人的工廠以生產果汁原漿為主,我本來就很愛研究這些成分。像玻尿酸也分許多等級,不是加了就好。」「以前當編輯,只要了解成分。做生意後,才知道連瓶罐的壓頭、彈簧片都有差別,更別說實際成本、銷售管道。」



產品推出前,吳蓓薇說,「我們還要對保養品做『虐待測試』。從冷凍的零下、到高溫的四十幾度,經過三個月以上、在激烈變動環境的『虐待』,以確定品質穩定。」

不走傳統專櫃,寵愛之名把通路設定在電商與診所,搭上網路發展的列車,二○一四年進軍大陸的天貓,開賣兩小時業績衝破兩百萬人民幣。品牌創立時,「我只賣一款面膜。後來慢慢發展出完整系列。」吳蓓薇指出,「剛開始,設定一天只要賣出兩件東西就可以。」

隨著版圖擴張,「已經不能用件數當目標。現在一年平均要成長百分之卅。像台灣這種成熟市場,必須成長百分之十五至廿;澳洲、加拿大等新興市場,要成長百分之五十才夠。」

看著自家據點分布的世界地圖,吳蓓薇說,「我是嚴格卻有彈性。要成功,不能設定達不到的目標,而是做得到、但有點難。這樣才有動力完成。」




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